Abwarten ist keine Krisenstrategie: Warum Optionen ein Ablaufdatum haben

„Das holen wir im vierten Quartal wieder rein.“ Ein Satz, der beruhigt und dabei jedes Mal etwas kostet, das in keiner Bilanz auftaucht.

Die Zahlen nach dem dritten Quartal sind schwächer als geplant. Der Geschäftsführer kennt sie, die Bank kennt sie noch nicht, und der Steuerberater hat beim letzten Termin nur kurz die Stirn gerunzelt. Eine Entscheidung trifft niemand, denn es gibt ja eine Erklärung: Das Weihnachtsgeschäft kommt noch, ein großer Auftrag ist in Aussicht, der Markt dreht sich wieder. Möglich ist das alles, geprüft ist es nicht.

Abwarten fühlt sich an wie Nicht-Entscheiden. In Wahrheit ist es eine Entscheidung, und zwar eine mit Folgen, die niemand protokolliert. Denn während gewartet wird, laufen die Optionen ab, eine nach der anderen, ohne dass es jemand bemerkt. Optimismus ist eine gute Haltung für einen Unternehmer, aber ein schlechtes Kontrollsystem.

Was dabei verloren geht, ist sehr konkret. Ein Gespräch mit der Bank, das mit einem eigenen Plan beginnt, verläuft anders als eines, das mit einer Bitte beginnt. Kosten lassen sich mit Vorlauf sauber steuern, mit drei Wochen Zeit nur noch kappen. Lieferanten verhandeln mit einem Partner, der früh das Gespräch sucht, anders als mit einem, dessen Zahlungen bereits stocken. Und wer einen Unternehmensteil verkaufen oder einen Investor gewinnen will, erzielt mit Zeit einen Preis und unter Druck einen Rabatt. Jede dieser Optionen hat ein Ablaufdatum, nur steht es nirgends drauf.

Der Unterschied liegt nicht im Mut, sondern in der Struktur. Unternehmen, die früh handeln, haben selten die besseren Nerven. Sie haben feste Prüfpunkte: Kennzahlen mit klaren Schwellen, einen festen Termin, an dem diese Zahlen ehrlich angeschaut werden, und eine vorher vereinbarte Regel, was beim Überschreiten passiert. Dann lautet die Frage nicht mehr, ob man sich Sorgen machen sollte, sondern was als Nächstes zu tun ist. Das nimmt dem Optimismus nichts, es stellt ihm nur eine Prüfung zur Seite.

Wer so arbeitet, sitzt im nächsten Bankgespräch mit einem Plan statt mit einer Erklärung. Er entscheidet, solange noch etwas zu entscheiden ist, und wählt zwischen Optionen, statt die letzte übrig gebliebene zu nehmen. Das ist kein Pessimismus, sondern die Voraussetzung dafür, dass Zuversicht etwas taugt.

Wenn Sie wissen möchten, wo Ihr Unternehmen gerade steht und welche Optionen Sie heute noch haben, schreiben Sie mir KRISENFEST per DM.